皮肤管理门店这样定价,客户更愿意消费

       问:皮肤管理项目价格越低越好吗?

价格低能吸引很多客户体验,但对于皮肤管理门店而言是没有太多利润空间,同时损害门店品牌形象。而且她们大部分人是很难接受高价位的项目,一旦涨价,很大一部分客户就可能会离开门店。


       项目定价过低,利润少,同时损害品牌形象;定价过高,没人愿意消费。那么,新开的皮肤管理门店,该如何给出合适的项目价格呢


       1. 根据周边同行项目价格定价

       没经验,不懂定价,先从周边同行入手。亲身到同行体验项目管理,感受竞争对手的服务流程和服务质量,取长补短,让门店更好。同时,了解他们的相关管理项目价格。你最好能拿到多家皮肤管理门店的价格表,在根据同项目价格取平均值定价


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       第二种方法,上团购网,如美团网,大众网等查询同城市皮肤管理门店的项目价格,然后取平均值,但是该价格与实际门店价格有点出入(参考价)。同时以后做团购平台,这些门店的项目团购价可以作为参考。


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       2. 根据城市消费水平定价

       皮肤管理项目正处于快速发展阶段,很多城市还没有同行,该怎么办?首先,你现在开皮肤管理店是正确的,先抢占市场。其次,在定价上,可以挑选出消费水平和生活质量相近的几个城市。然后,上大众点评,美团等平台,查询管理项目价格,并在同项目价格取平均值做参考

定价时,除了以取均价做参考外,还要考虑到门店的装修,交通是否方便,周边消费水平给出最终价格。


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       3. 门店定位定价

       在开店之前,我们已经对门店的发展方向做出统筹,将来门店面对的消费群体是大众人群、白领及管理层、高端人群等。


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       不同档次的皮肤管理门店对应的管理项目定价也是不同的,要考虑定位人群消费水平结合“成本+利润”进行调整给出合理价格。

       中低端定位,装修简约,干净整洁,面向低收入、社区、白领等人群。项目价格偏低,适合大众消费水平(跟风心理、治疗皮肤问题)。

       高端定位,装修偏华丽,更有档次,面向高收入、富婆、老板、管理层等人群。项目价格偏高,满足客户的虚荣、炫耀、追求、享受(高大上感觉)。


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       4. 项目对比定价

       在门店内,美白管理项目分为初级美白管理、中级美白管理、高级美白管理、VIP美白管理的管理项目,给出的价格也是不同的,给客户留下好奇心和高价格的项目效果更好,及档次更高的感觉,同时让客户拥有更多选择的机会(符合客户自愿消费)。

比如,美发店的直发项目,价格分为268/398/588价位,但是很多客户会选择中间的398项目。有价格对比,降低客户对价格的敏感度。


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       新手老板在给项目定价时,可以从以上几个方面综合参考,做到最大化收益。



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